《别独自用餐》读后感

2019-07-08504

本书提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式,通过持续地改变生活中看似不经意的行为,从而获得更有价值的人脉关系。

一、“功利主义社交”vs“利他主义社交”

“功利主义社交”是我们社会交往中普遍存在的误区。所谓“功利主义社交”,是指我们常常出于某种或者明显、或者潜在的目的,去和那些“能够帮助我们”的人建立关系。

但“功利主义的社交”往往会失败,因为我们的出发点总是自己的需求,在建立联系的时候,我们首先想到的也都是对方能为我们做什么。

“利他主义社交”更有意义。就是指我们去和那些我们能够“提供帮助”的人建立关系。“利他主义社交”和“功利主义社交”相比,最本质的差别就在于,在建立关系的时候,你是希望「对方给你」提供帮助,还是「你给对方」提供帮助。

咋看之下,“利他主义社交”有些像宽厚仁慈的老派说教,但不要忘记,你帮助的人越多,你将会得到的帮助也就越多,这样,你就能帮助更多的人,从而进入一个良性的循环。

二、如何建立“利他主义社交”

1.做好准备工作

和陌生人见面之前,先准备一页纸,记录下一些关于他的基本情况:他叫什么名字,他是干什么的,他有什么爱好,他现在面临什么挑战,渴望达到怎样的目标,他有过什么自豪的经历或者成就等。此外,你还需要对他所处的行业有一定的了解,这样才能跟他们说一些内行的话,从而让他刮目相看。

此外,你还需要寻找到你和他有着怎样的共同联系,这种共同联系可能是校友、老乡,也可能是有类似的爱好、去过同样的地方、喜欢类似的食物等。共同联系可以迅速拉近你们的距离。

2.找到“中介人物”

哪些人可以帮助你和这个目标人物之间搭建桥梁?可以第二张纸,把这些中间人的名字写下来,列一个名单。有了中间人的引荐,你和目标人物之间的距离将会缩短。这样的中间人,我们称为中介人物。根据六度分割理论,我们总是能够找到合适的中介人物。

3.电话热身

找到中介人之后,你就可以放心大胆的给你的目标人物打电话了。电话接通之后,你需要提到,为你引荐的中介人物是谁,因为共同熟识的人会让目标人物对你产生信任。一旦信任感初步建立起来,你就需要阐述与对方利益相关的事情了。一定要记得,虽然你现在很想请求这个人的帮助,但我们现在正在进行的是“利他主义社交”,所以你首先应当考虑的是我能给对方带来什么帮助。

4.步步紧随

在恰当的时机,频繁地和目标人物保持联系。“步步紧随”能够保证给新认识的人留下良好的印象。你可以尝试在见面之后的第二天,发一封电子邮件给对方,在邮件里,引用一些见面交谈时聊过的事情或者细节。

5.举办家庭聚会

聚餐,能够给我们带来精神上的愉悦和美好的回忆。在自己家里请别人吃饭,则更能有效地发展双方之间的亲密关系。因此,请目标人物来家里吃一顿大餐远远好过你独自一个人吃饭。

三、提升关系层次:社交套利

如何把交情由浅变深呢?法拉奇给出的方法是“社交套利”。

所谓的“社交套利”,就是当对方遇到问题的时候,你通过分享你的社交关系给对方来帮助他解决问题。

通过“社交套利”,你的两个朋友都因为你的牵线搭桥而获利,这便是一次典型的“利他主义社交”。

这本书中写到,“最好的人际交往是拉着两个来自不同世界的人坐在一起”。也就是说,如果不是因为你,这两个人恐怕这辈子都碰不上。所以说,你的关系网里联系人的「差异越大」,你的社交力量也就越强。

四、打造个人品牌

要完成“社交套利”,首先你要拥有足够多的人脉、不断打造个人品牌

所谓的个人品牌,就是当别人看到或听到你的名字时,脑海里浮现出的那种印象。要打造精彩的个人品牌,书中给出了三条建议:

首先,你需要发展出一种能够代表你自己的「个性化信息」。这需要你充分了解自己的「独特之处」,并想办法把这种独特之处,用到你的工作当中。

其次,要精心包装自己的外表。在任何领域的任何人都或多或少地会「以貌取人」,所以,你的外表必须看上去很好,具有专业风度。虽然服饰品味等方面的改变不是一朝一夕就能完成的,昨天你是刚刚乡下人进城的陈奂生,不可能今天就变成时尚界的弄潮儿,但只要你持之以恒的努力,就总会看到改变发生。

最后,你需要把个人品牌传播开来。

从现在开始,行动起来,学习建立起高效的社交能力,获得更大的成功。

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