11月是个良辰月份,好些个朋友悄悄地脱了个单结了个婚。他们都是在朋友圈分享了婚礼纪的结婚照链接,想起之前一些朋友分享的链接都是使用婚礼纪这个平台的,就去了解了一下目前婚庆这个传统行业的市场,或许以后有机会贡献点消费业绩给婚庆行业。

在查看了近几年的我国登记结婚数据,已经连续4年下降。2017年结婚登记仅1063.1万对,比上年下降了7%。更有预计下降趋势持续到2021年。2017年结婚市场规模5500亿左右,相比2016年仅增长4%。另外,2016年可以说是婚庆行业的转折点,也是最动荡的一年,可以称为是告别传统婚庆行业的一年。2016年结婚人群中,咱们90后首次超过80后,城市结婚人口首次超过乡镇。然而大部分结婚订单属于中低端消费,高额订单锐减。消费人群的转变及结婚人数下降,给传统婚庆行业带来了一定的冲击,因为传统婚庆的思路是采用低价、西式婚礼、额外附赠等方式吸引用户。2008年,我的表哥结婚的时候,我就感受到了传统婚礼满满的仪式感,从选定好日子到酒席举办,一系列过程极其繁琐。而到了90后的适婚年纪,身边的朋友开始选择旅行结婚、简单的草地婚礼、搞笑婚礼也被提上日程。虽然这些和本地习俗有很大的关系,但是消费人群的转变带来了婚礼需求从模式化、单一化转向为个性化、多样化的变化。另外,90后消费群体更倾向于一站式的婚庆服务,不用苦恼中间各种供应商的问题。随着经济发展及互联网的普及,互联网+婚庆也顺应浮出市面,互联网+婚庆通过分享开放、跨界整合、信息数据化等方式,改变传统经营模式,提高婚庆从业人员的专业素养与团队服务品质,结合互联网,不断提高平台质量,满足新消费群体的个性化需求。

目前做得比较好的就是开头提到的婚礼纪,婚礼纪是一家为新婚用户提供婚宴,婚纱摄影,婚礼策划等本地服务;喜糖、请帖购买、婚品等电商服务;婚拍、婚车、旅拍,婚纱,海外婚礼等自营业务;分期付款等金融服务的移动互联网婚庆服务大平台。婚礼纪除了有APP外,也有5个官方小程序。基本上,婚礼纪致力于婚庆一条龙服务。截止2018年,婚礼纪已拥有超过4000万注册用户,平均每月有400万活跃用户访问和使用。2018年6月,艾瑞发布的数据显示,婚礼纪在结婚服务领域移动端覆盖率占比近75%,在结婚用户群体中认知度和下载率最高。打开APP,首先是看到婚礼纪的slogan:我的婚礼我做主。这一句话给了用户极大的备婚信心,过去的传统婚庆公司和守旧婚礼形式实在是太深入脑海,新个性人群,新消费时代,这句话足以表明婚礼纪敢予新人自主个性定制婚礼的勇气。

婚礼纪APP首页展示业务分类,基本包括了婚庆的所有业务内容,非常齐全。第二个功能模块是婚品电商,里面是有关婚礼用品、新娘礼服等等商品。最受用户欢迎的是新娘说社区,新娘说上的用户,不仅有即将步入婚姻的准新娘,还留存着大量已婚的年轻女性。她们会在新娘说以分享的心态发帖子、做问答、拍视频、做直播,通过个人经验和感受为准新娘们“出谋划策”,就像一个庞大而热情的新娘闺蜜团。这种基于情感共鸣而形成的社交方式,极具互动性、真实感和信任度。还有一个模块是备婚计划,里面罗列了举办婚礼的所有细则,给新手新人有很大的帮助。

婚礼纪的市场切入点以商家选择、结婚用品服务为主,以结婚工具(例如请帖、黄道吉日选择等)为辅,用社区来提高用户粘性。婚礼纪在朋友圈出现的频次实在是高。另外,从整个婚礼纪APP的界面设计来看,婚礼纪以女性为主。婚礼纪上有大量的团购和淘宝商品,可以推断这类女性经济状况属于中等消费用户群体,追求性价比产品。

婚礼纪已引进20万商家入驻,婚礼服务、婚品电商、服务型商家等形成综合服务大平台。另外婚礼纪已经布局线下,在全国各地城市设置分部,深度介入审核商家,提高了平台商家的服务水平,目前也开始涉足提供相关的金融服务。不得不说,婚礼纪十分注重整合结婚全产业链、精耕平台数字化、提升线上线下用户体验。目前,婚礼纪正在往小程序上发力,能否依靠微信10亿日活流量背景下,再创造出婚庆行业的热点,等我到了适婚年纪,我再回来给大家解答一下。

总结一下,婚礼纪属于互联网婚庆行业的头部企业,也有其他婚礼品牌追赶中,例如百合婚礼、婚礼猫、婚礼时光等。虽然结婚登记人数有逐年下降趋势,但是结婚属于硬需求,绝大多数人还是会经历结婚这件大事。个性化订单客单价不断提高,婚庆行业仍然是块大蛋糕,整合资源做互联网综合型平台是趋势。美好的婚礼是重要的决定,婚庆消费也将注定是我们的刚需。互联网能给传统婚庆带来冲击,也能带来机遇,更重要是老百姓们相信爱情的勇气。