随着移动互联网的发展,直播行业日渐兴起,并快速地与电商市场进行融合,直播带货成了当下最时髦的新业态。随着双十一的到来,直播卖货又瞬间变得火爆。之前数据统计,快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿……一串串数字也在刷新着人们对于直播卖货的认知。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。除此之外,范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也加入了直播卖货的阵营,纷纷上线当起了“喊麦主播”。

当前正值双11预售期,电商平台也死死瞄准了直播这一新战场。京东直播将重金启动“千百万计划”——千场直播,百大品牌,万款好物。淘宝直播更不用说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人同时在线的纪录。

直播卖货到底有什么神奇的魔力?一名用户在讲到自己观看直播卖货的体验时是这样描述的:眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵“买它!买它!”的呼喊,手不受控制地就点了下单。有的用户还发出了这样的疑问:“我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠,但为什么对直播卖货就这么痴迷呢?”

直播卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。网络直播购物是一种组合型的营销方式:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

现在正处于直播的黄金时代,很多人都比较喜欢在直播上面购物,也很喜欢关注直播,因此在直播平台上面的人群本身就很多。未来仍有非常大前景和市场。