KEEP的商业化

2021-01-272569

    数亿用户,数亿美元融资,以及全方面的运动线产品拓展,作为一家互联网运动企业,Keep无疑是成功的。但也和所有互联网企业问题一样,Keep的商业化,成为这家顺风顺水互联网公企业最受关注的焦点,比如除了广告之外,如何做电商,如何卖线上课,甚至如何开健身房。

  • 建立与广告的连接。 一旦APP拥有巨大的用户量和复杂的数据维度,就具备了媒体价值,Keep已建立与阿迪达斯、安德玛、碧欧泉、露得清等多个品牌的合作。
  • O2O服务,沉淀健身餐用户 Keep之后,一些运动健身O2O开始冒出来。提供线上99元约健身房、约教练。这种直接切入交易的模式,例如:猫眼电影通过购票交易超越了做了那么多年、积攒了那么多用户与内容的社区——豆瓣电影。 受制于中国的健身环境及用户需求,直接切入交易很难做起来。事实证明像“小熊快跑”、“全城热练”为代表的这一类型互联网企业并没有做起来,因为这种模式消灭掉绝大部分健身中心相当份额的现金流。Keep真正想做的是“健身餐”。对于Keep的高端付费用户,实现健身诉求的方式除了运动,就是科学饮食。Keep提供了饮食指南、分类菜谱、食物库,而真正提供O2O服务的时候,就是市场环境、客户都All In的时候
  • 致力于内容营销,试水明星、草根大V直播 内容创业、支付付费兴起,越来越多的用户愿意花钱消费内容。Keep在内容方面的尝试则是推出让用户付费的高级健身课程,包括李现HIIT燃脂挑战、邹市明拳击燃脂、邹市明战斗跳绳等,通过直播的方式进行传播、销售。毕竟通过大咖、网红进行课程售卖,在以内容创业为核心的互联网企业已经被证明是OK的。
  • 做自有品牌电商 Keep在2016年4月发布的3.0版本中推出了电商模块,一些轻量级的运动商品,比如瑜伽垫、弹力带、运动T恤、哑铃健身器材等,被Keep以贴牌自营形式向用户售卖。
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