感谢大家光临，芦苇科技的第五个年会！
即使生命如尘，也愿岁月如歌！19年木已成舟，悲剧会重演，人类总是在错误中探险，忙得来不及沉淀，时间总把灵魂甩在后面，昂首走了很远，像阴沟里的水草在撒野。
我跨过30岁，突然意识到，生命像一场大火，总要从火中抢救些东西出来。人生如逆旅，生命太短暂了，我们不能空手回去了，我们必须对某样东西倾注我们的深情。
今年企业新人Q&A会议上大家最关心想问我的是我们是如何创业的？我一直避免回答这么系统性的问题，今天聊一聊，创业的初心，我认为这是最终一份事业能不能瓜熟蒂落的关键。
杠杆原理是最有效率的管理逻辑和投资逻辑，创业是需要杠杆，但是，很少有人去细想杠杆的支撑点是什么。很多人的初心并不坚定，任何杠杆一加，杆子还没折了支点先崩溃了。
创业者不计其数，我们这种小企业只是整个商业生态系统里的野草。什么是野草？一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生，小企业正是如此。理解这一点很重要，活过寒冬、躲过火灾，活下去才能在春天到来时茁壮成长。就像打牌不能被赶下牌桌，一旦离开了，再也没有机会翻身了。
我入场创业时，我就领悟到这一点，这个战场里，ToC的规模化能力我不具备，ToC从远端赚钱的能力17年前的我以为我们能具备，最终证明我们也能没具备，所以我坚定选择ToB直接能来钱的业务。只要有现金流，这家企业就能活到正确的时间点。
只要活下去，天时地利人和，我总能占到一样，只要永远不离开牌桌，当时代大机会来临时，我就有机会能撞上去。
道理很简单，真正困难的是初心，这决定了你能走多远。
无数创业者的智慧、能力、天赋、资源远在我之上。近两年来，我见过不少创业者，心灰意懒，马放南山，刀枪入库，再无战意了。相比他们而言，我充其量只是一个生意人，维持着一摊小买卖；相比罗永浩贾会计这创业明星而言，我什么都不是。相比那些离开的伙伴们，长相外貌、言谈举止、家境出身、信息圈层、人脉资源、才华禀赋等各方面，很多人都比我强太多。
真正支撑我走到今天的是，初心。创业时经常对我合伙人说的，“我生来一贫如洗，但绝不能死时仍旧穷困潦倒”。离开校园租住在城中村那阵子，我每天坐一个小时的两块钱公交去上班，工资低，和家里关系也不好，地铁太贵舍不得坐。当时我就感受到强烈的创业浪潮，一心就想赚钱，过上有尊严的生活。这个信念支撑我走了很远很久，在给人打工时，就有意学习比别人更多的东西，有意去锻炼更多去领悟更多，我创业时，我基本理解了一家公司是怎么回事了。
现如今，我越来越理解什么是企业愿景、价值观，这一定来自于创始人的初心。这种初心必须真实，必须坚定，必须是你午夜梦回时都渴望改变的东西，才能支撑着你走远。
创办企业五年至今，做对的事情主宰了未来，做错的事情主宰了回忆。我很庆幸我从上大学开始找到自己事业的支点，我庆幸自己属于被催熟的一部分人。我今天看到的小伙伴都是举棋不定，迟迟没有找到自己事业的方向。就好像在海上漂泊10年的奥德赛一样，他见过各种人，打了很多仗，短暂地停留又离开，最终找到自己的国，确定这里就是他要一生建设的地方。他们中很多人，从学校毕业进入工作，到组建稳定的个人家庭之间，中间要经过一段长长的反复不确定的探索与漂泊。据统计，1960年，大约70%的30岁美国年轻人经济上完全独立并组建了自己的家庭；到了2000年，只有不到40%的年轻人完成了同样的目标。今天的年轻人，人生必然要经历一段不确定不稳定的状态，需要经历这样的自我探索，才能实现内心的确定。
最近一两个月我写了很多关于长期主义的文章，我更加意识到我们应该用五年或者十年来规划和衡量某些事，巴菲特的财富99%是在50岁以后获得的，小伙伴们才二三十岁，大可以按照20年来想象和筹划未来。
希望大家也能像奥德赛一样，历经彷徨迷茫后，最后找到属于自己的初心，建设自己的家庭和事业，找到一个坚实可靠的支点，撬动属于自己的美好未来。不忘初心，方得始終。
等我们解决了足够多的问题，所有的细节都对了，事情自然就对了，好运气就有了。但事业没有奇迹，只有来之不易，我们依旧是堂吉柯德一样的少年。明知山有虎，再向虎山行。
生活中我们需要无害的人，生意上我们需要有益的人，也希望各位朋友继续在新的一年里或在生活、或在生意上支持我们。
再次谢谢大家光临捧场！
Andy
芦苇科技创始人、CEO
编辑：李惠玲
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