《别独自用餐》观后感

作者:基思-法拉奇,塔尔-雷兹 看完本书后,发现之前对于管理人脉上的一些问题,以下内容会对书中的三个观点进行讲述以及自己对它们的思考

书中的核心内容分为三部分:1.如何跟牛人做朋友,2.如何把一面之交的弱关系变成强关系,3.当拥有很多人脉的时候,如何进行管理?

1.如何跟牛人做朋友

​ 有人说,人脉建立在家庭上,良好的家庭才能有良好的人脉,实则不然,良好的家庭虽然可以带来较为优越的人脉,如果你不擅长管理自己的人脉,很容易成为对方列表中的死尸

​ 本书作者出生在宾夕法尼亚的一个小乡村,父亲是个钢铁工人,母亲是个清洁工,在如此的艰难的家庭背景下,作者的父亲使用他的勇气为作者争取到了一个千载难逢的机会

1.作者的父亲,在一家工厂进行工作,是真正的属于社会底层,但是他希望让自己的孩子出人头地,而当时最好的方法就是寻求工厂大老板的帮助,也就是麦克纳,但是从身份地位上来讲,属于他上司的上司的上司,或许大多数人,甚至不敢直面自己的大老板,觉得对方遥不可及,但是作者的父亲觉得,这是他唯一的机会,便约谈了麦克纳,结果也是出乎意料的,麦克纳也同意给这位父亲一个机会,这次机会也是作者考上耶鲁,哈佛的一次重大改变。

​ 或许你会因为遇到牛人,缺少勇气,不敢去与其打招呼,沟通。因为害怕,害怕他拒绝你,没有回应。其实最坏的结果也就是被拒绝,如果你不去争取与他交流,没有留下一个第一印象,那么你连被拒绝的机会都没有。勇气便是结识人脉的第一硬通货,勇于去结识他人,并加深与之关系,这也是第二章中会讲的内容。

大多数人没有特别的背景,没有良好的条件,期盼有一天有贵人能够相助,如果你多加留意,你会发现,生活中从来不缺少贵人,你的上司,你的朋友,甚至有可能是萍水相逢的陌生人,都有可能成为你的贵人,在成为你的贵人的时候,首先你要有足够的勇气,最好充分的准备,做好最坏的打算,毕竟结识人脉不是单单有勇气就够的,其中还包括你与对方沟通的内容,方式,结果。

2.如何把一面之缘的弱关系变成强关系

与别人交谈的时候只要找到相应的切入点,很容易加深彼此的一个关系,但是如何找到对应的切入点呢,在这里给大家三个建议:1.健康。2.财富。3.孩子

早年时候,作者非常想认识瓦伦蒂,苦于没有机会,在一次会议中,两人刚好都有参加该会议,于是作者便鼓足勇气坐在瓦伦蒂旁,这也是第一点讲的内容:勇气。于是第一次面谈双方沟通的很愉快,但是终究是一面之缘,如何加深双方的关系呢,这个问题也苦恼着作者,这个时候瓦伦蒂的儿子,刚好想要进入作者这个行业,于是作者尽可能的帮助他,给他介绍了关于业内的许多人,后来又一次遇到瓦伦蒂,于是作者提到了他儿子,瓦伦蒂对此感到了兴趣,放下手头的事情与作者进行沟通,并且参与了第二天的一个家庭聚会。

在这里不得不提150定律,邓巴理论中提到:人的智力能记住是148人,所以如果你没有能与对方进行深入沟通,是很容易被人忘怀,也许对方会想起来,跟你聊过一次,但是具体沟通的情况估计是记不得。所以与他人沟通,必须找到一个合适的切入点,成为对方148人中的其中一人,在这个时代中,没人会不在乎自己的健康,财富,孩子。

3.当你结识人脉后,如何更好的管理人脉

当你结识了人脉后,把大多数人当成自己的潜在人脉,于是缺少一些沟通,认为不需要沟通,他也会在某些时候会帮助到你,其实这是一个错误的观点,人脉之间是相互接通的,没有会想跟喜欢占自己便宜的人做朋友

此前,作者一直打算进入娱乐行业,想进入好莱坞,于是他联系了朋友,朋友推荐了一位好莱坞的大导演大卫,作者希望大卫帮助自己,希望大卫能够帮忙安排一个简单的面谈,但是大卫直接拒绝了作者,在大卫的管理里人脉是越用越少的资源,如果把自己的资源给了你,自己会吃亏。

这件事情,给了作者很大的触动,于是作者的人脉管理方式便不太一样,作者经常把自己的人脉共享,作者的观点就比如你有五个朋友,但是朋友之间是相互不认识的,但如果因为你的存在,五个朋友之间是有联系的,那么就能组成一个关系网,那么在这个关系网中的人,都会彼此获利

此前,自己的思想一直都是一个大卫,最后大卫的结局便是从好莱坞渐渐没人知道他,为什么呢,他总是把自己的人脉藏着,雪藏后,就真的化成水了,书中一句话,人脉就像一块肌肉,越锻炼越健壮,当有一个关系网后,关系网中的人,达成一个共识,那么很容易完成一个目标,好比一家创业公司,几个合伙人达成了共识,做大生意,那么这个时候,大家都会发挥自己的能力,特长,使得完成最终的目标

最后一点,人脉需要分类管理,根据联系频率和联系场景,进行分类管理从何做到有序高效 你可以使用Excel对自己的人脉进行管理,按照地区,等级,熟悉程度进行分类,并对此有一个相互匹配的联系频率

良好的人脉关系,要以城待人,慷慨大方的共享自己的人脉,关系,从而为他人提供帮助,在帮助别人的时候也是为自己的关系沉淀了一定的基础,一味的索取,会成为掠夺者,如今需要成为一个分享者,索取过多会使人反感。