关于最近的写作,我想我陷入了一个误区,我又再开始为我的写作读者,做一个假想投射,在无尽的读者的知识背景、阅读耐心、文风喜好中纠结,希望可以写出一份可以让大家“欣赏”的文字,如此的心态让我把文章的事情一拖再拖。读者无边,深感发表文章需要比演讲更强大的同理心、分寸感,我想以我目前水平,最好的写作状态还是自言自语。虽在公共的场合发生,还是要以自我笔记的心态,这是一个冲突,来让我好好平衡。

营销发声,让别人知道自己的存在,是每家企业都需要做的一个工作。对于我们经营的这家小公司也同样如此,今天希望记录一下,这当中的小环节、小经验。

不同的产品服务,适合不同的营销渠道

从营销的角度,消费、购物行为可简单分为两大类,第一类是重目的性消费,第二类是轻目的性消费。

重目的性消费,指的是消费行为由预先设定的目的来指导,为了达到某种特定目的的消费,这类消费诉求上不太普遍,消费者不会受轻易受价格变动、感情状态等影响,继而发生消费行为,如,考研、留学、广告投放、服务外包、某疾病治疗等,以上的购买行为,其消费成因都是有明确目的、有计划。

轻目的性消费,指的是消费行为由长期存在的需求为指导的消费,购买行为较容易受营销手段影响、起伏,如,服装、零食、饮食、娱乐等。食品是一个较为简单的案例,人们都喜欢好吃的,某产品的广告描述、促销活动如果做得相对出众,我们有很大的可能会马上进行消费。

对于不同的消费类型,在广告投放,就是营销渠道选择上也会有所不同。

传统的线上广告有以下三种的类型:

  1. 展示广告,如新浪等门户、报纸、电视平台所刊登的广告,这是互联网最早的广告模式;
  2. 搜索广告,百度的竞价排名;
  3. 社交广告,通过社交链分发的广告,从前的QQ空间转发、如今的微信朋友圈、群聊分享;

对于目的性消费服务、产品而言,由于消费人群较相对小众,搜索引擎广告的效果是最好的,其原因在于,在搜索这一渠道场景下,搜索本身就是一个,有较强目的性的行为,在广告触达前,用户已经进行过一番的筛选,触达效果更为精准。互联网发展至今,除了搜索引擎外,在一些重搜索场景的产品功能上,也同样适合做类似的营销产品,例如知乎、百科、问一问、淘宝搜索等。

无疑,我们企业的主营业务-技术研发服务、品牌设计服务,在交易分类的维度而言,都是目的性消费,若在线营销上,对于我们的最有效果的实际上,也应该是搜索广告的,没有什么会比得上,在具有强烈目的消费者搜索的时候,成为其第一个搜结果来的有效。而从另外一个角度来看,若我们真的花费了很多钱投放在展示广告商,一个广告把我们的小程序开发服务描述得再好,也不能让看到的客户们突然有兴趣,有了购买的冲动,如此一来效益必然是较低的;

另外,社交广告也是我们较为重视的,社交广告,社交广告的一个特点在于,转化效果较高,因为其转发的节点会有对营销内容的信任加成,这消费者更“相信”广告的信息。好友的推荐与陌生人的推荐,效果必定不一样。但同时这个渠道对营销内容的要求也相对较高,生硬的广告,实在难以在这个渠道上流转,所以才会演化出如今“软文”这一类型的广告,糅合特定的主题内容+营销信息是常见的做法。

所以,经过一段时间的思考,我们也产生了以下的市场营销策略:

我们是这样创作节日营销图的

作为一家小型的技术研发公司,市场营销的工作,实在是边学边做。

在节日营销图创作的过程中也遇上了不少问题:

  1. 没有特定负责推广营销岗职团队,营销节点老是守不住
  2. 在不同的主题下,设计设计质量较为不稳定(主要的原因还是产出节点的管理问题)

吸收了上一年的经验,在今年,我们将节日营销图的工作化为了两个工作阶段:

第一阶段中,在年初,我们便对全年的节日进行了主题策划、设计产出;并为了,让每一份的营销图的质量、风格都更为稳定,在设计的画面结构上也做了一定的限制,让主题信息与设计元素有一个较为稳定的平衡,如此一来,我们确保了全年的节日节点都可以有内容进行投放,满足社交营销战略的基础:稳定,的战略诉求。

第二阶段,我们将会选择部分容易做出营销效果的节日,进行主题、形式、内容的深化升级,作为一个技术公司,在线互动的节日营销内容才是我们真正的追求。而如今由于每个节日都已经有了基础版本的可以进行投放,我们的策划、设计团队也将会有更多的时间进行创意上的试错,更充分地发挥团队能力。这,是我们当前在努力的事情。

对外发声,是合作的前提,在未来,也希望可以利用我们这些年在节日营销创造过程中的思考与沉淀,为更多的企业客户伙伴,提供含有全年节日营销的品牌运营服务,用我们微薄的才华,成就他们的目标。

最后,临近清明,提前分享透露一下,我们团队最新的作品。

广告的三个层次:知道、记得、喜欢,希望大家喜欢。